如果中国银行、中国联通、中国石油、中国石化……等国内顶级品牌甚至是世界500强品牌先后成为北京2022年冬奥会官方合作伙伴彰显北京冬奥会对本土影响力话，那么对世界的影响也开始凸显。“中芬冬季运动年”拉开了中国与世界更多国家在冬季运动的合作，越来越多的世界品牌也瞄准中国庞大的市场。

1月17日，法国金鸡中国总部落户延庆新闻发布会在延庆区八达岭脚下的八达岭酒店召开。发布会上，法国金鸡集团董事长Bruno Cercley对外发布了法国金鸡集团中国总部发展计划并宣布法国金鸡集团中国总部落户延庆。根据协议，ROSSIGNOL集团将在“中关村延庆科技园”设立其在中国的首家外商独资企业，在延庆滑雪度假村建立体验中心和滑雪学院，帮助中国滑雪者提高滑雪体验。同时，法国金鸡集团重要股东之一、IDG资本创始董事长熊晓鸽也对外分享了IDG资本助力ROSSIGNOL进军中国市场，将中国总部落户延庆的背后思考。

北京市延庆区副书记区长于波致辞

法国百年品牌ROSSIGNOL全面进军中国冰雪市场

伴随着Abel Rossignol在1907年制造的第一个木制滑雪板的诞生，作为全球五大冰雪运动装备生产商之一的法国金鸡的历史已经超过110年。经过百年的发展，ROSSIGNOL集团旗下经营着包括高尔夫球品牌CLEVELAND、专业单车品牌LOOK、冬季运动服饰品牌Rossignol Apparel、顶级滑雪板品牌Dynaster、雪靴品牌Lange、滑冰装备品牌Risport，以及网球与球拍品牌等在内的十余个不同运动的品牌。

作为一家历史超过百年的冰雪运动装备生产商，ROSSIGNOL集团在全球51个城市开设了门店。据ROSSIGNOL发布的相关数据显示，截至2018年第一季度集团营收达到3.45亿欧元，有78%的销售来自海外。数据显示，欧洲和北美等国家和地区成ROSSIGNOL的重要市场，其产品销售额占集团收入的比重分别为36%。其中，法国更是市场的绝对核心，销售额占比达到22%。同时，日本是ROSSIGNOL在亚洲的重要消费国家，销售规模占集团营收的6%。

ROSSIGNOL集团首席执行官Bruno Cercley致辞

ROSSIGNOL在法国乃至欧美和日本等国家和地区的影响力可见一斑。在中国，ROSSIGNOL更多以“金鸡”这个名称为冬季运动爱好者所认知。相较于在国内比较流行的诸多冰雪运动装备生产商，金鸡虽然进入中国已有17年的历史，但要真正打开中国市场、成为国内市场最具影响力的户外运动品牌并不可能一蹴而就。借助2022年北京冬奥会的契机和集团重要股东之一IDG资本的支持，法国金鸡集团快速成长为国内冬季运动装备生产者的道路或许会更宽。

IDG助力，用投资知名品牌的成功经验帮助ROSSIGNOL进入中国市场

自2011年开始，中国体育旅游市场正以两位数的增长规模，尤其是近年来滑雪运动的发展更是呈现出快速增长的趋势。相关研究数据表明，预计到2025年中国冬季体育市场将达到1000亿元规模，而冬季运动相关的装备市场规模也将达到160亿元的规模。

庞大的市场规模和红利空间对于法国金鸡集团来说是进入中国市场的最佳机会。当然，有了中国基因的加持，法国金鸡集团便能更好的把握中国市场。2018年6月，法国金鸡集团宣布获得IDG资本投资。本轮投资后，IDG资本也持有法国金鸡集团超过20%的股份。这对于力图在中国市场上大展拳脚的法国金鸡集团来说无异于如虎添翼。IDG资本创始董事长熊晓鸽表示，“北京奥运申办之处提出的三亿人参与冰雪运动的契机下，未来中国将成为全球最大的冰雪参与国家。同时，冰雪运动还是高端的休闲运动之一，而法国基金集团正是冰雪领域的高端冰雪运动装备生产商。因此，在投资法国金鸡集团时IDG便考虑更好的将金鸡的品牌和产品引进中国”

作为全球知名的投资机构，IDG成功帮助Moncler、Gentle Monster、Evisu等众多国际知名品牌和全球知名奢侈品电商Farfetch进入中国市场。凭借对这些运动品牌的投资运作经验可以帮助法国金鸡集团更好的开拓中国市场。法国金鸡集团董事长Bruno Cercley曾表示，法国金鸡集团在IDG资本的加持下，将重点用于发展中国市场，加强在中国的品牌表现，如运营社区、开设旗舰店、发展电商、参与滑雪比赛等。

从宣布获得IDG资本投资，到在中国首场发布会，再到如今中国总部落户延庆，足足选下来还不足八个月。但这背后足以看出法国金鸡集团动作频频的背后是对中国市场的“觊觎”。

动作频频背后，法国金鸡集团意欲成中国的专业标杆和参考品牌

正式宣布获得IDG资本投资后的三个月，法国金鸡集团在北京召开了首场正式发布会。此次发布会上，法国金鸡集团也正式宣布要全面而深入的进入中国市场。为此，法国金鸡集团确定了开拓中国业务的三大战略，法国金鸡集团将以2022年北京冬奥会和中国消费者参与冰雪运动热情的高涨为契机，以庞大的专业冰雪运动装备缺口切入，重点发力冬季运动产品。同时，在消费观念和消费结构的升级，山地户外等休闲运动正成为中国消费者重要的参与项目机会下，法国金鸡集团也将重点推广山地运动装备，包括冬季运动、山地自行车和越野跑；另外，也会重点拓展ROSSIGNOL品牌服装和鞋类的业务，提升其品牌知名度和影响力。

ROSSIGNOL 集团首席执行官Bruno Cercley接受采访

ROSSIGNOL并非中国市场的新面孔，通过其他经销商分销，该品牌已接触中国消费者很多年。据了解，目前国内暂未有任何金鸡品牌的线下直营门店或代理门店，金鸡产品目前也仅限于代理商进行代理并在部分线上平台进行销售。换言之，金鸡的产品虽然在国内有一定的熟知度，但消费者缺乏有效的购买渠道对于金鸡来说是应该尽早解决的问题。

同时，中国冰雪项目发展起步较晚，产业发展还处于起步阶段的既定事实预示了未来的发展机会。目前中国市场上虽然有不少冰雪运动装备生产商、代理商，还没有绝对占领市场份额的品牌出现，这对于法国金鸡集团来说是机会也是迫在眉睫。而打开这个广阔市场的最合适的抓手就是北京2022年冬奥会的契机。

为了更好的深入中国市场，为中国户外运动市场的发展再添助力，此次法国金鸡集团中国总部落户延庆正是最恰当的时机。而中国总部落户延庆之后，法国金鸡集团该如何布局才是其能否成功掘金中国冰雪装备市场，在2022年北京奥运会时成为中国的专业标杆和参考品牌的关键。

法国金鸡集团中国总部落户延庆，聚焦两大发展目标

熊晓鸽表示，延庆作为2022年北京冬奥会重要的比赛场地之一，未来将成为北京乃至全国最重要的滑雪项目中心之一。法国金鸡集团中国总部的落户可以让更多喜欢冰雪的爱好者在最好的滑雪胜地用上最好的冰雪装备。

当然，按照法国金鸡集团的计划，在2020年雪季来临前他们首先将会建立起自己的中文网站，实现在中国消费者的沟通、互动。在销售渠道方面将实现线上和线下的同步开通。Bruno Cercley向体育BANK透露，除了原有的线上销售渠道外，他们将于天猫、京东等国内知名电商建立合作关系，届时他们的将通过自己的直营店进行产品的线销售。同时，法国金鸡集团也将在北京、上海和香港地区分别开设一家线下门店。据体育BANK了解，目前线下门店的选址也正在积极进行中。

Bruno Cercley表示，法国金鸡集团中国总部的落地将主要聚焦于两方面：一是积极参与在延庆举办的诸多冰雪活动，利用集团在冰雪项目的经验，更好的帮助他们提升冰雪运动技术的提升。Bruno Cercley向体育BANK介绍，2018年平昌冬奥会上，ROSSIGNOL赞助的运动队再次成功刷新索契冬奥会60枚奖牌的记录，Dynastar、Lange、Look和Risport四个品牌品牌赞助的高山滑雪，越野滑雪，冬季两项，自由式滑雪和花样滑冰比赛的优异表现，共斩获72枚奖牌。法国基金集团也将与中国政府、协会和专业的滑雪运动员进行合作，更好的提升竞技水平。

另一方面，法国金鸡集团也正在与滑雪场、众多度假村运营商密切洽谈合作，期望能积极参与到他们的冰雪活动中。Bruno Cercley表示，除了在滑雪场和度假村外，还期望在城市建立起这样的模式，通过这样的方式达到销售雪具和服装的目的，最终将法国金鸡集团的产品塑造成为消费者最喜欢的品牌。

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